Como avaliar um distribuidor brasileiro antes de se comprometer

A escolha do distribuidor é onde a maioria das entradas no Brasil fracassa em silêncio. O fracasso raramente é dramático — sem fraude, sem rompimento estrondoso — apenas um parceiro que estava entusiasmado na primeira reunião e sumido no terceiro trimestre, sentado sobre uma exclusividade que você já não consegue desfazer.

Avalie pela competência sem brilho, não pelo charme. Peça referências nominais no seu setor e ligue para elas. Verifique se ele já carrega uma linha concorrente que sempre virá em primeiro lugar. Confirme que ele tem a infraestrutura regulatória e fiscal para de fato importar a sua categoria, não apenas a intenção. E nunca conceda exclusividade nacional antes de um piloto provar que ele move volume.

A melhor proteção é estrutural: mantenha registros e relações-chave no seu nome, rode um piloto com prazo definido e uma meta clara de volume, e faça da exclusividade algo que o distribuidor conquista, e não algo que lhe é entregue.

Mantemos uma rede avaliada do lado brasileiro, mas a apresentação só acontece depois que o Scan e a leitura confirmam que a rota é real — e sempre como uma indicação pessoal, nunca uma lista raspada da internet.